Expérience: Minimum 3 ans
Profil du candidat
Formation : BAC+4 (Ecole d’Ingénieur, Ecole de Commerce, Université)
Compétences/Qualités
- Forte expérience technique et commerciale
- Excellentes compétences en canaux de distribution et canaux de distribution (revente)
- Le coût du terrain, le souci du détail
- Excellentes compétences commerciales
- sentiment relationnel et commercial
- Pugnacité (un environnement concurrentiel plus agressif) .
- Utilisation efficace des outils informatiques
Activités
Gestion commerciale
- LPG veille à ce que son portefeuille soit suivi conformément aux lignes directrices définies dans le processus de planification marketing.
- Soutenir la stratégie de distribution des clients grossistes dans le secteur du détail afin d’assurer une concurrence efficace contre les concurrents ;
- fournit un soutien et des conseils sur la mise en œuvre et la conformité du code TOTAL HSEQ ;
- fait l’inventaire des stocks et assure le stockage ordonné des bouteilles, le bon fonctionnement de la logistique et la sécurité des installations pour les clients isolés ;
- examine ses propres comptes clients, en mettant souvent en évidence les soldes des comptes clients, les dépôts et les dépôts auprès des principaux détaillants de leur zone géographique ;
- Conseille et assiste le grossiste dans la gestion de ses opérations en préparant régulièrement les comptes d’exploitation et les situations financières pour évaluer les risques de l’entreprise ;
- Planifie et dirige les renouvellements de vente en gros et au détail afin de développer leur esprit d’entreprise, et assure à l’entreprise des canaux de distribution fiables et manufacturiers qui fonctionnent bien, des partenaires travailleurs et motivés.
- Au quotidien, SALSA utilise des outils de marketing et de gestion des processus : reporting et analyse des données clients (pièces, marges, en cours, DMA, etc.), documentation et analyse de l’ensemble des systèmes (validés par N+1 en interne). le rapport, identifie toutes les parties et tous les droits principaux, toutes les échéances contractuelles. Enregistrements, moniteurs… et plus encore.
- Gère les ventes mensuellement, hebdomadairement et quotidiennement, par ordre chronologique.
- Suivre les calendriers de commande et de livraison pour garantir le respect des délais.
Crédit Management
- Veille au respect des découverts et des échéanciers de paiement et assure le recouvrement des créances commerciales.
- Gère les soldes des clients, s’assure que les paiements en souffrance sont examinés, prépare et participe aux réunions du comité de prêt.
- Veiller à ce que les fichiers de paiement et les circuits de paiement soient maintenus.
- S’assure du suivi de la correspondance et de la préparation des comptes clients.
- Assure le suivi des remboursements en mettant un accent particulier sur les clients très engagés
- Confirmer régulièrement les soldes des comptes clients
Contexte et environnement
- Marché de plus en plus concurrentiel, marqué par la croissance des indépendants (Toubagaz, Lobbou) très agressifs ;
- Marché insuffisamment régulé : interchangeabilité des bouteilles créant un phénomène de rétention par les concurrents
- Pratiques déloyales : fuite des bouteilles vers les pays limitrophes (différentiel du taux de consigne plus faible hors du Sénégal)
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