Le candidat idéal sera chargé d’assurer le leadership et l’orientation des organisations de vente et de marketing au sein de l’entreprise. Comprendre la dynamique commerciale et financière vous permet de faire des prévisions plus précises pour les équipes et de déterminer des stratégies d’équipe pour réussir.
Responsibilités :
- Élaborer et mettre en œuvre la stratégie marketing et commerciale pour le lancement d’une nouvelle marque.
- Élaborer des plans de ventes et de distribution en collaboration avec les équipes concernées.
- Recrute, gère et gère une équipe de personnel de vente et de marketing, fixe des objectifs clairs et assure la formation et le développement professionnel.
- Identifier de nouvelles opportunités de marché et élaborer des plans stratégiques.
- Analyser et interpréter les données de vente et de marketing du marché pour identifier les opportunités de croissance et élaborer les plans d’action nécessaires.
- Représenter l’entreprise lors de réunions professionnelles, de salons nationaux et/ou internationaux.
- Participer à des conversations clés et aider à développer des relations avec des clients clés.
- Élaborer les budgets de ventes et de marketing et établir les prévisions de ventes en étroite coordination avec le président et/ou la direction des opérations et des finances.
- Surveiller les évolutions du marché et des concurrents.
- Utilisez des outils d’analyse de données pour évaluer l’efficacité des campagnes de vente et de marketing afin de modifier les stratégies en conséquence.
- Préparer des rapports réguliers sur les performances des ventes, le marketing et les tendances du marché.
- Favoriser un environnement de travail collaboratif et inspirant.
- Coordonner avec le service juridique et conseiller le cabinet sur les actions à entreprendre.
- Participe aux négociations et à la négociation des accords commerciaux avec les clients, les fournisseurs et les partenaires d’affaires.;
- Coordonner la logistique et planifier les livraisons en temps opportun.
- Coordonner avec le service des achats pour garantir un inventaire suffisant pour répondre aux besoins des clients.
Indicateurs de performances
- Croissance progressive du chiffre d’affaires ;
- Croissance progressive de la part de marché ;
- Taux de conversion des prospects en clients et de fidélisation des clients ;
- Rentabilité des ventes
- Performance des promotions et des campagnes marketing
Répartition du temps de travail
- Prospection et développement marketing et commercial ————-(20%)
- Gestion des ventes et des clients —————————————(30%)
- Élaboration de stratégies marketing et commerciales —————–(15%)
- Coordination des équipes marketing et commerciales—————–(10%)
- Suivi des indicateurs de performance ———————————–(15%)
- Rapports et communication ——————————————–(10%)
Expérience et qualification
- Expérience minimum & connaissances essentielles
- Expérience préalable en gestion d’équipe de préférence dans l’industrie d’eau minérale ou de l’alimentation.
Qualification minimum
- Bac+4 (Bac+5 constitue un avantage), Ecole de commerce ou Université, spécialité commerce, marketing ou domaine similaire
Relations :
- Interne : Tous les Départements
- Externe : Clients et partenaires marketing et commerciaux, Associations professionnelles, Organisations gouvernementales et réglementaires, Médias et presse
Réunions obligatoires :
- Daily meeting
- Comité de direction
Compétences nécessaires :
Compétences techniques
- Maîtrise de l’utilisation des outils de collaboration en ligne et du logiciel Windows Office ;
- Excellente connaissance des bases de données et des systèmes d’information;
- Bonne compréhension des méthodes de recherche et des techniques d’analyse de données ;
- excellentes compétences en leadership et en gestion d’équipe;
- Solides compétences en communication et en communication ;
- Capacité à développer et à mettre en œuvre des stratégies de marketing et de vente efficaces
- Excellentes compétences analytiques et de reporting
Soft skills
- Capacité à travailler de manière autonome et en équipe ;
- Résolution de problèmes ciblée ;
- capacités analytiques et intégratives;
- capacité à prendre des décisions;
- Capacité à communiquer et à faire preuve d’empathie.
Veuillez envoyer votre CV à l’adresse adiop@entrepreneursenegal.com
