Profil du candidat
- Étudiant de dernière année ou diplômé d’une grande université ou école technique.
- Expérience préalable en vente industrielle
- Connaissance des sous-traitants nationaux et compétences techniques pour évaluer, préparer et encadrer les sous-traitants pour le poste.
- Une expérience professionnelle dans le contexte sénégalais des normes électriques, de la réglementation des énergies renouvelables et des codes du bâtiment est appréciée.
- Connaissance des lois et réglementations relatives à l’industrie électrique
- Expérience dans les activités en contact avec les clients.
- Connaissance d’AutoCAD, PVSyst, SolarGIS, Helioscope, Solarlab, SketchUp, MS Project et d’autres logiciels spécifiques à l’ingénierie commerciale et à l’énergie solaire. Langue : français + anglais.
- Excellente utilisation des produits bureautiques, notamment Excel (statistiques, modèles.), Power Point (développement de présentations) et Microsoft Word (mise en page, saisie, etc.).
- Une expérience en développement de projets serait appréciée.
- Une expérience dans la construction de projets solaires sera fortement appréciée.
Activités
HSE :
- Respect strict des politiques QHSE du Groupe (MAESTRO inclus). Performances QHSE de haute qualité et respect des politiques, procédures QHSE des filiales et à tout moment des règles et réglementations spécifiques au site.
- Participer à un programme de formation pour développer les compétences QHSE et transmettre ces compétences aux collègues selon les besoins de la direction.
- Signaler les quasi-accidents, les incidents, les accidents et les blessures au supérieur hiérarchique dans les délais requis par les politiques et manuels qualité, HSE et qualité.
- Participer à la recherche et à l’analyse des incidents au besoin.
- Respect strict des exigences QHSE avec pleine autorité pour suspendre toute opération pour des raisons de sécurité.
Les principales activités sont les suivantes :
- Déterminer les caractéristiques et les contraintes du site et analyser les exigences des clients lors de la phase de recherche.
- Aider l’équipe de développement des affaires avec les présentations/propositions marketing et les communications avec les clients.
- Génération de leads auprès de nouveaux clients et partenaires.
- Réaliser une étude de faisabilité d’un projet solaire, y compris des estimations d’investissement et des mesures de performance des centrales solaires.
- Développer des solutions techniques à forte valeur ajoutée et des propositions de conception gagnantes.
- Participer à l’appel d’offres dans le cadre de l’étude ou de la sélection des EPC et assister à la sélection des EPC et à la négociation des accords EPC avec l’équipe de développement du projet et l’équipe Supply Chain (MEA Hub).
- Assurer le respect des normes TotalEnergies tout au long de la phase de conception, d’appel d’offres et de construction.
- Collaborez avec l’équipe de conception et/ou EPC pour préparer et suivre les approbations locales et les obligations légales.
- Assister le directeur du développement des affaires dans la préparation des dossiers pour le comité d’audit interne.
- Créer un dossier de transfert de l’équipe commerciale et développement commercial vers l’équipe de gestion de projet.
- Aider au développement d’opportunités et de partenariats (EPC, bureau d’études, etc.) sur le marché (définitions, planification, suivi, etc.).
- Coordonne les besoins des prestataires (EPC, bureau d’études, etc.) en support du Hub.
- Évaluer les dynamiques de marché (concurrence, réglementation, etc.) susceptibles d’affecter le développement de l’activité des DG au Sénégal.
- Veiller à ce que nous surveillons et planifions l’avancement du projet avec nos partenaires.
- Élaboration, analyse et mise à jour de diverses présentations (deck de prospection, suivi, comité d’investissement, revue d’affaires, etc.).
- Améliorations et enrichissements de la base de données prospects (statut des prospects rencontrés pour mises à jour, recommandations de nouvelles cibles prospects, etc.).
- Développer des propositions marketing en partenariat avec des groupes communautaires et le Mea Hub.
- Aider et soutenir les équipes locales de développement professionnel et de gestion de projet, selon les besoins.
- Participez à des recherches sur des questions techniques liées à l’industrie solaire : portée, monographies, etc.
Responsabilité
- Diligence raisonnable du client pour le développement de prospects – Comprendre les exigences techniques du client et effectuer une analyse approfondie du site pour identifier et développer un projet d’énergie solaire viable.
- Favoriser l’établissement de relations – Établir des relations avec les équipes commerciales côté client et travailler avec les équipes commerciales.
- Conformité à la loi – Restez au courant des lois locales et éduquez les clients.
- planifier et optimiser les coûts du projet
- Livraison du projet – Recueillir, organiser et communiquer toutes les informations techniques nécessaires à l’équipe de développement du projet.
- Assurer la veille environnementale (juridique, concurrentielle, technique, etc.).
Contexte et environnement
Le technico-commercial travaille dans un environnement très exigeant qui nécessite des compétences organisationnelles et de communication.
Avantages
Ce rôle permet d’interagir avec les clients et de les éduquer sur les aspects techniques des projets solaires. Il y a également beaucoup de soutien disponible de la part de l’équipe des ventes et des projets pour aider à trouver des solutions innovantes pour différents clients. Travailler avec plusieurs équipes permet également d’obtenir des informations sur divers secteurs et de les utiliser pour mieux cibler les clients.
Défis
L’estimation précise des projets est un enjeu majeur qui peut jouer un rôle crucial dans la réussite d’un projet. Une compréhension approfondie des aspects techniques de l’exécution et de l’exploitation d’une centrale solaire sera également nécessaire pour éduquer et clarifier les préoccupations des clients.
Éduquer l’équipe commerciale sur l’offre solaire et les aspects de conception des centrales solaires est un processus constant pour leur permettre de transmettre les bonnes informations à leurs clients.
L’environnement HSE : pour s’assurer que les normes HSE les plus élevées sont mises en œuvre pour répondre aux normes du Groupe. Cela peut souvent impliquer la mise en œuvre de processus supplémentaires au-delà de ce qui est standard sur le marché dans la région d’exploitation.
Pour postuler, veuillez cliquer sur ce lien : jobs.totalenergies.com.
