Contexte :
Dans le cadre de l’expansion stratégique de notre activité Cloud, nous recherchons un Business Developer expérimenté pour développer la clientèle B2B et assurer une croissance rapide du chiffre d’affaires Cloud.
Missions principales du poste
- Repérer et caractériser de nouveaux prospects B2B (PME, startups, grandes entreprises, intégrateurs, revendeurs).
- Constituer un portefeuille de clients dans des domaines à haute valeur ajoutée (services informatiques, commerce électronique, SaaS, etc.).
- Formuler et discuter des offres commerciales sur mesure (Baremetal, VPS, VDS, packs de ressources, options gérées, sauvegarde, etc.).
- Mettre en œuvre une démarche de prospection multicanale (appels à froid, envois d’emails, foires professionnelles, collaborations).
- Créer et gérer un réseau de partenaires et de distributeurs.
- Travailler en étroite collaboration avec l’équipe technique pour assurer une compréhension claire des exigences des clients.
- Surveiller les indicateurs de performance commerciale : prospects créés, taux de transformation, revenu récurrent mensuel (MRR), taux d’attrition.
- Faire un compte rendu régulier au Directeur Commercial.
Compétences requises
- Formation : Bac+4 à Bac+5 en commerce, marketing ou IT business
- Expérience : 3 à 5 ans minimum dans la vente B2B de services Cloud ou IT
- Expertise technique : Bonne culture Cloud (VPS, IaaS, Datacenter, SLA, virtualisation) sans nécessairement être ingénieur
- Commercial : Forte capacité de prospection, de closing des deals et de gestion de cycle long
- Langues : Maîtrise du français et de l’anglais professionnel
- Outils : CRM, prospection via LinkedIn Sales Navigator, phoning, etc.
- Soft skills : Autonomie, esprit d’initiative, excellent relationnel, culture du résultat
Profil type recherché
- Commercial avec un réseau dans le secteur informatique local ou régional. Afrique de l’Ouest
- Aptitude à expliquer des propositions techniques à des décideurs qui n’ont pas de formation technique.
- Motivation pour créer un portefeuille « à partir de zéro » sur un marché compétitif.
- Un sens prononcé pour l’organisation et la priorisation des actions commerciales
Ce que nous offrons
- Rémunération séduisante : un salaire fixe compétitif associé à une prime variable illimitée en fonction des performances.
- Outils de travail pour la prospection et la vente.
- Milieu stimulant : une organisation agile, avant-gardiste et ambitieuse.
- Autonomie & responsabilité : vous gérez votre portefeuille avec le soutien d’équipes dévouées.
- Produits à haute valeur ajoutée : en corrélation directe avec les exigences numériques contemporaines des sociétés au Sénégal.
- Avancement professionnel : opportunités de progression vers des postes de direction ou de leadership stratégique.
Veuillez envoyer votre CV à l’adresse rh.arc@arc.sn
