Le Groupe BIA est actif dans la vente, la location et les services après-vente d’équipements destinés aux travaux publics, aux mines, aux carrières et au transport. BIA est présent en Europe, en Afrique et en Asie, et compte plus de 1400 collaborateurs enthousiastes.
Quelles seront vos responsabilités ?
- Piloter la recherche de marché désigné en étroite collaboration avec les équipes de vente locales.
- Élargir la clientèle
- Présenter un compte rendu mensuel sur les développements du territoire attribué.
- Explorer de nouvelles opportunités d’affaires avec les clients actuels.
- Évaluer et rapporter sur les marchés concurrents, ainsi que sur leurs produits et propositions commerciales (y compris en partageant ces informations avec l’équipe).
- Appliquer les stratégies de vente et de marketing établies pour chaque unité commerciale.
- Développer et optimiser les relations avec la clientèle.
- Réaliser des visites fréquentes chez les clients, que ce soit sur leur site ou dans leurs bureaux.
- Élaborer et gérer les dossiers clients dans le CRM.
- Former une équipe transverse afin de garantir la collaboration entre les différents départements.
- Surveiller les propositions des commerciaux / responsables de comptes
- Obtenir et optimiser les objectifs de part de marché, de rentabilité et d’augmentation du chiffre d’affaires à travers les indicateurs clés de performance (KPI).
- Élaborer et négocier les propositions d’équipements auprès des clients.
- Surveiller et gérer les commandes.
- Assurer l’application des normes relatives au financement et à la surveillance des risques financiers et juridiques définies par le Groupe BIA.
- Il est essentiel de rester informé sur les équipements des fabricants afin de répondre de manière efficiente aux exigences des clients.
- Veiller à une transmission efficace des informations aux vendeurs afin de favoriser l’apprentissage constant et l’excellence en matière de vente.
- Assurer une cartographie actuelle et exacte de la zone déterminée.
- Mettre en place et mettre à jour régulièrement le registre des commandes, comprenant les propositions en cours, perdues, etc.
- Préparer des rapports sur l’état des clients, des activités et des prévisions de ventes
- Préparer les réunions de revue de performance commerciale et autres réunions clés liées aux ventes
- Encourager une collaboration étroite avec les opérations pour prendre des décisions et soutenir l’équipe dans ses choix
- Recrutement et constitution d’équipe : embaucher les bons profils et former une équipe commerciale performante, alignée sur les objectifs business
- Coaching, mentorat et gestion de la performance : développer les compétences de l’équipe via des feedbacks réguliers, des plans de développement personnalisés et des évaluations de performance
- Motivation et engagement : créer une culture positive et inclusive favorisant l’appropriation, la collaboration et une motivation durable
- Planification de la relève et développement de carrière : identifier les potentiels de croissance et offrir des perspectives d’évolution claires pour assurer la pérennité de l’équipe
Quel est le profil recherché?
- Au moins 5 à 7 ans d’expérience en vente dans un domaine ou une fonction comparable.
- Possession d’un diplôme de niveau Master dans une discipline pertinente ou avoir une expérience équivalente.
- Compétences avérées en informatique (MS Office, Excel, Access, SAP).
- Connaissances de base en gestion financière et budgétaire.
- Compréhension du domaine minier ou d’un secteur industriel.
- Expérience au sein d’organisations internationales ayant une présence à l’étranger.
- Parfaite maîtrise du français et de l’anglais.
Pourquoi rejoindre BIA?
- Un contrat sans limitation de durée.
- Une rémunération attractive et un ensemble de bénéfices extrasalaries intéressants.
- Une société à échelle humaine, d’envergure mondiale, qui privilégie l’indépendance et l’esprit collaboratif.
- Collaborer avec des collègues chevronnés et passionnés dans le cadre d’une entreprise familiale en croissance continue.
- Profiter d’une chance de carrière passionnante et d’un programme de formation exhaustif.
- Dans ce rôle stimulant, vous êtes en mesure de faire preuve d’initiative et de façonner votre propre fonction.
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