Offre d'emploi

Offre d’emploi Un étudiant un emploi première plateforme de recrutement au Sénégal. 

Félioria recrute un Business Developper Senior

Appel d’offre : FL202501001

Mission : Prestataire de Service – Business Développer – Stream BtoB

Localisation : Zone Afrique principalement au Sénégal

Entreprise : Félioria est une entreprise innovante spécialisée dans la commercialisation BtoB de produits de beauté haut de gamme. Nous collaborons avec des marques reconnues pour offrir à nos partenaires des solutions beauté de qualité supérieure, adaptées aux besoins des professionnels du secteur. Animée d’une forte ambition, la société souhaite poser ses premiers pas en Afrique et se développer.

Description de la mission : 

Vous travaillez en tant que prestataire de services. L’étendue de votre travail s’articule autour des missions suivantes.

Nous recherchons un Senior Manager pour accompagner le développement commercial stratégique de nos activités BtoB. Vous aurez des missions spéciales

:

  • Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de développement du commerce BtoB visant à renforcer notre présence sur le marché, la diversification et le portefeuille clients
  • Mener des initiatives pour maximiser les résultats attendus
  • Organisez et livrez nos cadeaux à des partenaires clés à travers l’Afrique, car nous offrons une grande collaboration et une grande flexibilité aux moments clés de l’année.
  • Communiquer des communications stratégiques et établir des relations de confiance avec les principales parties prenantes du domaine.
  • Veiller à ce que les objectifs de performance de l’équipe soient efficacement surveillés au moyen de rapports et d’examens hebdomadaires complets pour garantir que les objectifs sont atteints.
  • Collaborer avec les équipes internes pour assurer l’efficience et l’efficacité du projet.
  • Assurez-vous également d’être sur le terrain pour avoir : i) un haut niveau de recherche, ii) une bonne connaissance du marché et des clients, ainsi que de leurs enjeux.

Responsabilités

  • Élaborer un plan d’amélioration solide et réalisable à court terme. et expliquer l’ensemble du processus de vente et les processus associés.
  • Identifiez immédiatement les segments de marché importants et ciblez les partenaires stratégiques.
  • Proposer un plan pour renforcer l’accès au marché et accélérer la génération de revenus.
  • Gérez la demande de nouveaux clients potentiels et mettez en place une stratégie d’attaque efficace pour convertir ces prospects en clients dans un court laps de temps.
  • Négocier, développer et signer des contrats majeurs avec les distributeurs, grossistes et autres partenaires BTOB.
  • L’établissement et le maintien de relations avec des partenaires clés de l’industrie de la beauté renforcent la réputation de Felioria auprès de ces parties prenantes.
  • Veiller à ce que les contrats soient exécutés correctement et à la satisfaction des partenaires afin de maximiser la rétention et la fidélité.
  • Analyser et interpréter régulièrement les données de performance de l’entreprise (revenus, taux de conversion, cycles de vente, etc.).
  • Apportez des ajustements en temps réel aux processus métier en fonction des performances pour garantir que les objectifs sont atteints ou dépassés.
  • Mettre en place des processus pour raccourcir le cycle de vente, améliorer la qualité des leads et maximiser le taux de conversion.
  • Collaborer avec les autres départements pour éliminer les obstacles internes et fluidifier les interactions commerciales.
  • Suivre l’évolution du marché, identifier les tendances émergentes et ajuster la stratégie pour prendre l’avantage sur la concurrence.
  • Proposer des innovations ou des initiatives pour anticiper les besoins des clients et positionner Felioria comme un leader incontournable sur le marché.
  • Préparer des rapports détaillés sur les résultats obtenus, les opportunités commerciales et les défis rencontrés.
  • Proposer des recommandations concrètes à la direction pour ajuster ou renforcer les actions commerciales.

Compétences Clés 

  • Compétences avérées et très fortes en développement commercial et donc capacité à développer et dynamiser fortement les ventes
  • Capacité commerciale et compétences en tant qu’entrepreneur, avec la capacité de générer des idées et de les utiliser pour générer des données et développer des portefeuilles de clients.
  • Capacité à vous exprimer de manière claire et convaincante
  • Capacité à diagnostiquer et à résoudre rapidement les problèmes.
  • La capacité de rester motivé et de persévérer face au rejet ou à l’échec.
  • Capacité à communiquer, organiser, gérer l’information et gérer les problèmes
  • Capacité à enseigner et à mettre en œuvre des plans de développement BTOB sur un marché concurrentiel
  • Compétences générales et compétences en communication
  • Compétence pour tirer parti de réseaux à grande valeur et établir des partenariats stratégiques.
  • Expérience avérée dans la gestion d’équipes de vente avec la capacité de les motiver et de les coacher pour atteindre des objectifs ambitieux.
  • Capacité à atteindre et dépasser les objectifs de vente dans des délais serrés, en mettant constamment l’accent sur des performances mesurables.
  • Expertise dans l’identification et la conversion rapide de prospects en clients stratégiques.
  • Solides compétences en gestion de projets pour coordonner plusieurs actions commerciales de manière efficace.
  • Compétence dans l’utilisation des indicateurs de performance pour ajuster la stratégie et garantir des résultats optimaux.
  • Maîtrise des enjeux spécifiques au commerce BtoB, idéalement dans le secteur de la beauté
  • Capacité à s’adapter rapidement à de nouvelles situations, à gérer des imprévus et à ajuster les plans en fonction des résultats.
  • Capacité à gérer des projets sous pression avec des délais serrés tout en maintenant un haut niveau de qualité et de performance.
  • Éloquence : Capacité à s’exprimer clairement et de manière convaincante en français
  • Présence sur une amplitude hebdomadaire de 60 heures.

Profils Recherchés 

  • Expérience confirmée d’au moins 05 ans en développement commercial, idéalement sur un périmètre BtoB.
  • Leadership et management avéré, avec notamment une aptitude à i) maitriser ses sujets et ii) fédérer et accompagner des équipes dans un environnement dynamique
  • Profil ayant déjà obtenu des résultats concrets dans le domaine.
  • Autonomie, rigueur et forte orientation résultats.

Comment postuler 

Les réponses à cet appel d’offre doivent être construites selon une propal (proposition de service) claire détaillant :

  • Votre compréhension de la mission
  • Votre méthodologie et organisation de travail éventuel
  • Votre CV à jour avec les expériences et expertises associés à l’appel d’offre

Si votre profil correspond et que vous souhaitez soumettre votre proposition dans le cadre de cet appel d’offres, merci d’envoyer votre dossier à l’adresse suivante : contact@felioria.com.

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