Description de la mission :
Nous recherchons un(e) Responsable Senior pour accompagner le développement stratégique et commercial de notre activité BtoB. Vous aurez pour missions principales :
- Organiser et livrer nos cadeaux à des partenaires clés à travers l’Afrique
- Développer et mettre en œuvre des programmes de développement commercial BtoB visant à renforcer notre présence sur le marché, créant flexibilité et croissance de la clientèle bancaire
- Assiste et gère les équipes commerciales dans l’identification et la clôture des transactions structurées.
- Communiquer des communications stratégiques et établir des relations de confiance avec les principales parties prenantes de l’équipe de projet.
- Veiller à ce que les objectifs de performance de l’entreprise soient étroitement surveillés pour garantir que les résultats stipulés sont atteints.
- Collaborer avec les équipes internes pour assurer l’efficience et l’efficacité du projet.
- Soyez présent sur place pour observer et soutenir les actions de toutes les entreprises de Dakar.
Responsabilités :
- Élaborer un plan d’amélioration solide et réalisable à court terme.
- Identifiez dès le début les segments de marché importants et ciblez les partenaires stratégiques.
- Proposer un plan pour renforcer l’accès au marché et accélérer la génération de revenus.
- Gérez la demande de nouveaux clients potentiels et mettez en place une stratégie d’attaque efficace pour convertir ces prospects en clients dans un court laps de temps.
- Négocier, développer et signer des contrats majeurs avec les distributeurs, grossistes et autres partenaires BTOB.
- Définir des objectifs clairs et mesurables pour les équipes commerciales, suivre chaque semaine pour s’améliorer.
- Coacher et soutenir les équipes externes pour améliorer les performances commerciales et garantir que les objectifs de vente sont atteints.
- L’établissement et le maintien de relations avec des partenaires clés de l’industrie de la beauté renforcent la réputation de Felioria auprès de ces parties prenantes.
- Veiller à ce que les contrats soient exécutés correctement et à la satisfaction des partenaires afin de maximiser la rétention et la fidélité.
- Analyser et interpréter régulièrement les données de performance de l’entreprise (revenus, taux de conversion, cycles de vente, etc.).
- Apportez des ajustements en temps réel aux processus métier en fonction des performances pour garantir que les objectifs sont atteints ou dépassés.
- Des stratégies ont été utilisées pour raccourcir les cycles de vente, améliorer la qualité du cuivre et augmenter les taux de conversion.
- Collaborer avec d’autres départements, éliminer les barrières internes et faciliter la communication commerciale.
- Surveillez les tendances du marché, identifiez les tendances émergentes et apportez des changements stratégiques pour obtenir un avantage sur la concurrence.
- Développer de nouveaux produits ou services pour anticiper les besoins des clients et positionner Felioria comme un leader important du marché.
- Préparer des rapports détaillés sur les résultats, les opportunités commerciales et les défis rencontrés.
- Proposer des recommandations concrètes à la direction pour améliorer ou renforcer les pratiques d’affaires.
Veuillez envoyer votre CV à l’adresse contact@felioria.com
