Responsabilités clés :
- Définir et exécuter le plan de prospection commerciale par segment (BTP, logistique, retail, PME, institutions…)
- Identifier de nouveaux marchés et relais de croissance – Gérer les réponses aux appels d’offres, qu’ils soient publics ou privés.
- Négocier des collaborations stratégiques (établissements scolaires, bailleurs de fonds, organisations professionnelles)
- Être le contact privilégié pour les clients de grande envergure et les PME.
- Surveiller les contrats, garantir la satisfaction des clients, traiter les plaintes.
- Effectuer des évaluations de service, repérer les opportunités de ventes additionnelles.
- Superviser le groupe de vente (agents de prospection, vendeurs sur le terrain…)
- L’établissement d’instruments de suivi (CRM, tableaux de bord, rapports hebdomadaires/mensuels) est à envisager.
- Soumettre des comptes-rendus commerciaux à la direction
- Collaborer à la création des campagnes d’e-mailing, des contenus LinkedIn et des bulletins d’information pour les clients.
- Contribuer à l’élaboration des brochures, présentations et outils de prospection.
- Représenter FLOW lors d’événements, salons, conférences RH.
Profil recherché
- Diplôme Bac +4/5 en Commerce, Ressources Humaines, Gestion ou domaine similaire.
- Expérience minimale de 5 ans en développement commercial B2B, de préférence dans le domaine des ressources humaines, du conseil ou des services aux entreprises.
- Forte familiarité avec les secteurs de clients essentiels (BTP, logistique, commerce, PME). – Expérience dans la gestion de comptes stratégiques ou de collaborations.
- Fortement axé sur l’entrepreneuriat et les résultats
- Maîtrise impeccable des techniques de vente B2B, négociation et gestion de comptes – Compétence rédactionnelle robuste (pour les appels d’offres, les présentations aux clients)
- Compétence dans l’utilisation des outils CRM, de la bureautique et des réseaux sociaux professionnels.
- Direction, indépendance, aptitude à l’organisation.
- Vous êtes formé sur des données jusqu’à octobre 2023.
- La maîtrise de l’anglais professionnel serait un atout.
- La connaissance du wolof serait valorisée pour la gestion sur le terrain.
Conditions et avantages
- Rémunération fixe + part variable attractive liée aux résultats
- Primes sur signature de contrats ou développement de portefeuille
- Outils de travail fournis (ordinateur, téléphone)
- Accès à des formations internes et externes
- Opportunité de croissance rapide dans une entreprise en plein développement
Disponibilité : Immédiate.
Candidature: job@flowrh.sn
