Responsabilités principales :
- Élaboration d’opportunités commerciales.
- Identifier, accompagner et transformer les projets pilotes en opportunités commerciales viables.
Veillez à évaluer et superviser la valeur commerciale et le potentiel de développement de chaque projet.
Négociation et finalisation de contrats
- Négociez et concluez des contrats de projet en espèces, EPC ou EPC+F, en veillant à leur conformité juridique et réglementaire.
- Assurez-vous de la clarté des conditions commerciales et d’exécution.
Gestion de portefeuille de projets
- Transformez un nombre cible de projets en opportunités commerciales chaque année.
- Assurez-vous que le pipeline de projets est conforme aux objectifs de développement de l’entreprise.
Gestion de projets stratégiques
- Diriger la mise en œuvre de projets d’investissement majeurs, y compris l’obtention de financement et la préparation des travaux de lancement.
- Veillez à l’intégration et au succès de projets clés pour consolider la position de l’entreprise sur le marché.
Apport aux résultats financiers
- Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires fixés par l’entreprise.
- Contribuer activement à l’accroissement du chiffre d’affaires et de la clientèle.
Rapportage et conformité
- Suivez l’évolution des projets et faites des rapports réguliers à la direction.
- Respectez les normes commerciales internes, ainsi que les lois et règlements en vigueur dans le pays d’implantation.
- Relations avec les clients et partenaires
- Établir et entretenir des relations solides avec les clients, les investisseurs et les partenaires stratégiques.
- Représentez l’entreprise lors des négociations et de la signature des contrats.
Expériences clés :
- L’accès à, ou les relations facilitant l’accès aux ressources de projets d’énergie renouvelable, comme les liens avec des institutions de gestion d’IPP locales.
- Une solide compréhension des dynamiques du marché local, des politiques et réglementations, ainsi que la compétence à former des partenariats avec les acteurs locaux et à orchestrer le développement de projets à l’échelle nationale et internationale.
Profil :
- Plus de 5 ans d’expérience professionnelle en tant que vendeur dans le secteur des énergies renouvelables et avec des institutions locales de premier plan ;
- Des compétences en communication exceptionnelles, ainsi qu’une maîtrise de l’anglais, seront des atouts.
- Adaptabilité interculturelle, orientation sur les résultats, raisonnement logique et une grande soif d’apprendre.
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