Global Talent recrute un Business Developer

Mission Principale

La mission du Business Developer consiste à élargir le portefeuille de clients de la centrale d’achats dans le domaine industriel. Il/elle se focalise sur la conquête de nouveaux clients, la détection d’opportunités commerciales et la finalisation de contrats stratégiques pour stimuler l’expansion de l’entreprise.

Responsabilités principales 

• Repérer de nouveaux prospects dans le domaine industriel (PME, grandes entreprises, multinationales) ;
• Mettre en œuvre une stratégie de prospection performante (appels, visites, foires commerciales, réseaux) ;
• Évaluer les prospects et convertir les opportunités en clients.
• Analyser les exigences particulières des sociétés industrielles et suggérer des réponses sur mesure ;
• Formuler et soumettre des offres commerciales transparentes et concurrentielles ;
• Contribuer à l’élaboration et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale.
• Organiser et mener les pourparlers avec les décideurs (responsables des achats, directeurs généraux, responsables techniques) ;
• Améliorer les conditions contractuelles et conclure les transactions commerciales ;
• Réussir à atteindre et à surpasser les buts commerciaux établis.
• Effectuer un suivi constant des nouveaux clients obtenus ;
• Établir une relation de confiance et identifier des occasions d’upselling et de vente croisée ;
• Assurer la satisfaction et la fidélité de notre clientèle.
• Observer les indicateurs de performance tels que le nombre de prospects, le taux de conversion et le chiffre d’affaires généré ;
• Élaborer des rapports périodiques pour la Direction ;
• Suggérer des mesures correctives pour optimiser les performances de vente.

Profil recherché

• Bac+3/5 en Commerce, Gestion, Marketing ou équivalent ;
• Expérience réussie de 3 ans minimum en développement commercial B2B, idéalement dans l’industrie ou les services aux entreprises ;
• Connaissance du tissu industriel sénégalais et un portefeuille relationnel fourni.

Compétences techniques requises

• Compétence dans les méthodes de prospection et de vente B2B ;
• Compétences solides dans la négociation et la conclusion d’affaires ;
• Forte connaissance du domaine industriel au Sénégal ;
• Compétence dans l’utilisation des outils de reporting et Excel ;
• La maîtrise de l’anglais est un avantage pour interagir avec certains clients à l’échelle internationale.

Compétences comportementales

• Orienté vers les résultats et la performance ;
• Aimant le défi et possédant un esprit de conquête ;
• Possédant une excellente communication et des compétences relationnelles ;
• Faisant preuve d’autonomie, de persévérance et de résilience ;
• Sens de la collaboration.

Conditions de travail 

• Opportunité d’évolution au sein d’une PME à fort potentiel de croissance ;
• CDD proposé ;
• Salaire & avantages attractifs.