Une société de la place, spécialisée dans le secteur des énergies renouvelables, recherche un Technico Commercial, dans le cadre du développement de ses activités commerciales.
Missions principales
Développement et Prospection
- Repérer et viser des clients potentiels (entrepreneurs, sociétés de construction, industries, particuliers).
- Effectuer une surveillance concurrentielle dans le domaine de l’énergie solaire et électrique.
- Planifier et mener des rencontres de prospection sur le terrain ou à distance.
- Superviser, dynamiser et entretenir un ensemble de clients sur une zone déterminée.
Vente et Négociation
- Examiner les exigences techniques des clients afin de suggérer les articles appropriés.
- Élaborer les propositions commerciales et les estimations techniques.
- S’impliquer de manière proactive dans les réponses aux appels d’offres.
- Conduire les pourparlers (tarifs, quantités, délais de livraison, offres promotionnelles).
- Finaliser les ventes et garantir la signature des contrats.
Suivi et Support
- Assurer le suivi des commandes et veiller au respect des délais de livraison.
- Coordonner les interventions de Service Après-Vente (SAV) en cas de besoin.
- Assurer la formation technique des clients sur les nouveaux produits (onduleurs, panneaux, appareillages).
Stratégie et Rayonnement
- Reporter l’activité commerciale à la direction (tableaux de bord, CRM).
- Participer à la définition de la politique commerciale de l’entreprise.
- Représenter l’entreprise lors de salons, foires ou événements professionnels.
Profils et compétences
Savoir-faire (Hard Skills)
- Expertise Technique : Maîtrise des composants électriques et des systèmes photovoltaïques. Capacité à lire un schéma technique ou un cahier des charges.
- Maîtrise Commerciale : Techniques de vente, négociation complexe, prospection active.
- Outils : Utilisation courante des outils bureautiques (Excel, Word etc) et idéalement d’un logiciel de gestion commerciale (CRM).
Savoir-être (Soft Skills)
- Écoute active : Comprendre précisément le besoin client pour éviter les erreurs techniques.
- Force de persuasion : Savoir argumenter sur la valeur ajoutée et le retour sur investissement.
- Autonomie & Organisation : Gestion rigoureuse de son planning de tournées et des relances.
- Esprit d’équipe : Savoir collaborer avec les services logistique et technique.
Qualification et compétences
- Formation : Bac+3 en Commerce, Marketing, Gestion ou diplôme équivalent
- Expérience : Une première expérience de trois années réussie dans la vente est indispensable.
- Une connaissance du marché des énergies renouvelables est un atout majeur.
- Titulaire du permis de conduire
Pour postuler, merci d’envoyer votre CV et lettre de motivation à l’adresse mail recrutementltdistribution@gmail.com
