Rattachement hiérarchique
Supérieur hiérarchique : Directeur Général / Associé Gérant
Collaboration étroite avec :
- L’équipe comptable
- Le responsable marketing / communication
- Les consultants
Missions du postes
1. Prospection et développement
- Identifier et caractériser les prospects (petites et moyennes entreprises, ONG, professions indépendantes, jeunes entreprises en démarrage, etc.)
- Implémenter des stratégies de prospection multicanal : courrier électronique, appel téléphonique, LinkedIn, WhatsApp, foires commerciales, webinaires…
- Gérer et mettre à jour le CRM (gestion des prospects, relances, pipeline de vente).
- Élaborer une clientèle récurrente.
2. Présentation et vente des offres
- Proposer les services de DAF délégué : comptabilité, fiscalité, ressources humaines, gestion financière, création de tableaux de bord, numérisation (Odoo).
- Déterminer les exigences financières et administratives du client.
- Suggérer des formules adaptées (sur une base mensuelle, trimestrielle ou annuelle).
- Négocier les termes commerciaux et garantir la conclusion des contrats.
3. Suivi client et fidélisation
- Faire un suivi après-vente en coordination avec le DAF ou le comptable principal.
- Assurer la satisfaction du client et promouvoir sa recommandation.
- Détecter les chances de vente additionnelle (formation, numérisation, direction stratégique).
4. Veille et reporting
- Réaliser un reporting hebdomadaire des actions et résultats (prospects, RDV, contrats signés, chiffre généré).
- Suivre les tendances du marché et les besoins des entreprises dans le domaine financier.
- Participer à la stratégie commerciale du cabinet.
Compétences requises
Techniques :
- Maîtrise des outils CRM, Google Workspace, Excel/Sheets et outils d’emailing.
- Connaissance des besoins des PME/TPE et des enjeux de gestion.
Commerciales :
- Aptitudes exceptionnelles en communication et en écoute.
- Aptitude à expliquer les notions financières de manière accessible.
- Sens de la persuasion, focalisation sur les résultats, orientation client.
- Aptitude pour les défis et la recherche de prospects.
Comportementales :
- Indépendance, précision et structuration.
- Présentation professionnelle et crédible devant les dirigeants.
- Adaptabilité et sens du travail en équipe.
- Intérêt pour la finance, l’élaboration de stratégies et la numérisation.
Profil recherché
- Formation requise : Niveau Bac+2 à Bac+5 (commerce, gestion ou domaine similaire).
- Expérience : Au moins de 2 à 5 ans dans la vente de services B2B, de préférence dans un cabinet comptable, un cabinet de conseil ou une société de services numériques.
- Compétences linguistiques : français courant, anglais professionnel désiré.
Conditions
- Type de contrat : CDD.
- Rémunération : Fixe + commissions sur contrats signés.
- Lieu de travail : Dakar / Télétravail partiel.
Merci d’envoyer votre CV à focusoneec@gmail.com
