Nous recrutons un Commercial Itinérant pour un de nos clients évoluant dans la distribution d’équipements pour le BTP, les mines, l’industrie…
Missions
Le technico-commercial est un vendeur de biens et services, doté de savoir-faire à la fois technique et commercial. Responsable de la vente d’une ligne de produits (standards ou sur-mesure), il la connaît parfaitement. Le technico-commercial conseille ses clients et prospects en identifiant et formulant au mieux leurs besoins. Puis, il leur propose une solution adaptée (technique ou financière) dont il est habilité à négocier les conditions commerciales de vente (coût, mise en œuvre, garantie, livraison, etc.
Activités Principales
- Élargissement du portefeuille de clients dans une zone géographique déterminée : recherche active de nouveaux clients (particuliers ou professionnels), maintien de la fidélité des clients actuels, surveillance des buts de vente fixés à l’avance, élaboration du programme de visites.
- Vente : étude des exigences du client, interprétation du cahier des charges fourni par le client auprès des départements techniques internes, offre technico-commerciale sur mesure (viabilité, calendrier et coûts), négociation, suivi de la commande, facturation et paiement.
- Introduction à la stratégie commerciale de l’entreprise (modalités de paiement, garanties, conditions générales de vente, réputation de l’entreprise).
- Collecte et analyse d’informations en préparation de l’établissement du budget lié à l’activité.
- Service après-vente : communication des retours, des différends, des propositions et des équipements défaillants aux différents départements de l’entreprise (R&D, qualité, maintenance, etc.), soutien technique.
- Participation à la politique commerciale de l’entreprise : veille stratégique, plans d’actions commerciales, élaboration de l’offre de biens et services.
- Participation à des événements internes (journées portes ouvertes) ou externes (salons, etc.) en vue de développer l’activité commerciale de l’entreprise.
- Participation aux activités commerciales et techniques nécessaires à son activité.
Profils et compétences requises
- 3 à 5 ans d’expérience dans un rôle comparable.
- Compétence technique spécifique au domaine et aux produits.
- Compréhension du marché et de ses divers intervenants (entreprises, concurrents, etc.).
- Méthodes de vente (prospection, négociation, transaction, estimation des coûts, facturation, recouvrement de créances, etc.).
- Utilisation de programmes bureautiques tels que l’agenda, le courrier électronique, le tableur et le traitement de texte, entre autres.
- Utilisation de logiciels spécifiques à l’entreprise qui lui sont fournis (Mistral, CRM, Cloud, Absalis, Cloud, serveurs, etc.).
- Principes de gestion (administrative et comptable).
- En fonction des clients et de la région desservie : maîtrise de l’anglais ou d’une autre langue.
- Structurer ses opérations commerciales tout en respectant la réglementation, en optimisant le temps et en utilisant les ressources disponibles.
- Déteneur d’un permis de conduire B en cours de validité pour réaliser des visites chez les clients et prospects.
Pour postuler, veuillez cliquer sur ce lien : www.gpf-sn.com.
