Quelles seront vos responsabilités?
Développer une stratégie de prospection continue
- Coordonner la recherche de marché ciblé en collaboration avec les équipes de vente locales.
- Élargir la clientèle
- Produire un compte rendu mensuel des développements sur le territoire attribué Explorer de nouvelles perspectives commerciales avec les clients actuels
- Étudier et relater les marchés rivaux, ainsi que leurs produits et propositions commerciales (y compris le partage de ces informations avec l’équipe).
Maintenir et renforcer la stratégie de relation client
- Implémenter les stratégies de vente et de marketing établies pour chaque unité commerciale.
- Développer et perfectionner les relations avec la clientèle.
- Réaliser des visites périodiques chez les clients, que ce soit sur leur lieu de travail ou dans leurs bureaux principaux.
- Élaborer et actualiser les dossiers clients dans le CRM.
- Constituer une équipe pluridisciplinaire pour garantir la collaboration entre les différents départements.
- Surveiller les propositions des vendeurs / gestionnaires de comptes
Piloter la performance commerciale
- Atteindre et maximiser les objectifs de part de marché, de rentabilité et de croissance du chiffre d’affaires via les KPI
- Réaliser et négocier les offres d’équipements avec les clients
- Superviser et contrôler les commandes
- Veiller au respect des règles liées au financement et au contrôle des risques financiers et juridiques établies par le Groupe BIA
Renforcer l’expertise produit
- Maintenir une connaissance à jour des équipements des fabricants pour répondre efficacement aux besoins des clients
- Assurer une diffusion efficace de l’information auprès des commerciaux pour soutenir l’apprentissage continu et l’excellence commerciale
Fournir des rapports pertinents
- Maintenir une cartographie à jour et précise du territoire désigné
- Établir et suivre régulièrement le carnet de commandes, incluant les offres en cours, perdues, etc.
- Préparer des rapports sur l’état des clients, des activités et des prévisions de ventes
- Préparer les réunions de revue de performance commerciale et autres réunions clés liées aux ventes
Favoriser l’excellence de l’équipe
- Promouvoir une coopération étroite avec les opérations afin de prendre des décisions et d’assister l’équipe dans ses sélections.
- Recrutement et formation de l’équipe : Recruter les bonnes personnes et constituer une équipe de vente efficace, en adéquation avec les objectifs.
- Coaching, encadrement et évaluation de la performance : améliorer les compétences de l’équipe grâce à des retours réguliers, des programmes de développement sur mesure et des appréciations de rendement.
- Motivation et engagement : instaurer une culture positive et inclusive qui encourage l’appropriation, la collaboration et une motivation à long terme.
- Planification successorale et développement professionnel : Détecter les opportunités de croissance et proposer des trajectoires d’évolution définies pour garantir la durabilité de l’équipe.
Quel est le profil recherché?
- Au moins 5 à 7 ans d’expérience dans un rôle ou secteur commercial comparable.
- Titre de niveau maîtrise dans un secteur pertinent ou équivalent par l’expérience.
- Maîtrise avérée des compétences informatiques (MS Office, Excel, Access, SAP).
- Savoirs généraux en matière de finance et de gestion budgétaire.
- Connaissance dans le domaine minier ou d’un secteur industriel.
- Expérience au sein d’organisations internationales dotées d’une présence délocalisée.
- Parfaite maîtrise du français et de l’anglais.
Pourquoi rejoindre BIA?
- Un contrat de travail pour une durée non déterminée.
- Une rémunération attrayante et un panel séduisant d’avantages non salariaux.
- Une entreprise de dimension mondiale, à l’échelle humaine, qui valorise l’indépendance et le travail collaboratif.
- Collaborer avec des collègues chevronnés et enthousiastes dans une société familiale en forte croissance.
- Profitez d’une perspective professionnelle stimulante et d’un programme de formation exhaustif.
- Dans ce rôle enrichissant, vous avez l’opportunité de faire preuve d’initiative et d’évoluer dans votre poste.
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