Responsabilités
- Totalement investi, bâtir et piloter avec efficacité sa propre équipe commerciale.
- Accompagner l’équipe commerciale dans la saisie et l’évaluation des exigences des clients, les buts commerciaux, les tactiques et la conception de propositions de valeur.
- Il s’agit d’établir, de faire croître et d’encourager l’équipe de vente en lui fournissant les compétences et l’expertise nécessaires.
- Élaborer, concevoir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise ainsi que tous les canaux liés.
- Veiller à ce que le système de gestion de l’information et la structure de direction soient établis, tout en tenant les supérieurs informés des risques et des opportunités.
- Développer et exécuter des actions / plans de vente sur le marché et fournir les résultats attendus pour le marché local et l’export.
- Planifier, surveiller et rendre compte périodiquement de l’exécution des principales activités de vente menées concernant les canaux de vente indirecte et directe.
- Identifier les opportunités d’affaires importantes, identifier les problèmes existants et / ou potentiels et aider le personnel sur le terrain le cas échéant.
- Contrôler et gérer les coûts liés aux canaux de vente.
- Fournir les prévisions de la demande.
- Favoriser l’amélioration continue et l’excellence commerciale au sein de la société afin de générer de la valeur pour les clients.
Profil recherché
- Au moins un Master en Commerce, Gestion des entreprises ou dans une discipline similaire est requis.
- Possède au moins 8 ans d’expérience dans des postes liés aux ventes, à la gestion de comptes majeurs et commerciaux.
- Expérience dans la fourniture et la location d’équipements lourds destinés au bâtiment, aux mines, à l’industrie et à l’agriculture.
- Élaboration de propositions de valeur.
- Orientation sur les résultats.
- Présentation et communication commerciales.
- Excellente maîtrise des processus inter fonctionnels et des notions financières associées aux ventes et aux coûts de service.
- Parfaite maîtrise du français et de l’anglais.
Pour postuler, merci d’envoyer votre CV à : cv@topwork.sn en précisant en objet, l’intitulé du poste.
