Contexte et environnement
Le Chef Service GPL contribue à la mise en œuvre des stratégies de développement des ventes sur différents canaux de distribution : Grossistes, réseau de stations-service, réseaux tiers, clients gros conditionné et clients professionnels avec le vrac. Il pilote les activités commerciales, optimise la gestion des stocks et encadre l’équipe dédiée afin de garantir l’atteinte des objectifs de prospection et de performance
Activités
- Participer à l’élaboration des stratégies de développement des ventes pour le canal GPL.
- Gérer et dynamiser l’équipe commerciale spécialisée dans le GPL.
- Établir, surveiller et examiner les buts individuels des vendeurs (ventes, marges, crédits).
- Élaborer et soumettre les budgets relatifs aux ventes, à l’exploitation et aux investissements en collaboration avec les départements concernés.
- Gérer les ventes et la mise en œuvre des stratégies de prospection auprès des grossistes.
- Améliorer l’efficacité du canal de distribution des grossistes (encouragement, remises, support, stratégies commerciales, moyens logistiques).
- L’analyse des risques clients est effectuée en partenariat avec le gestionnaire du crédit, et requiert l’approbation du Directeur Commercial et du Directeur Financier.
- Planifier des rencontres hebdomadaires avec le Responsable du Centre Emplisseur afin d’assurer la disponibilité idéale des stocks (bouteilles, camions, maintenance, échanges).
- Rédiger les contrats d’achat, de revente et de location gérance (GPL conditionné) ainsi que les contrats de fourniture de GPL vrac, en coordination avec le service juridique.
- Définir et appliquer la politique de ristournes pour les clients GPL conditionné, valider les propositions de remises contractuelles des commerciaux par la hiérarchie.
- Superviser, animer, former, contrôler et évaluer les délégués commerciaux.
- Élaborer et transmettre les documents de reporting mensuel (analyse des ventes, découverts) au Directeur Commercial, sous validation du N+1
- Informer régulièrement la hiérarchie des actions et stratégies de la concurrence
Profil du candidat
- Formation : BAC+4/5 (Ecole d’Ingénieur, Ecole de Commerce, Université)
Compétences/Qualités
- Compétences en gestion et d’animation d’équipe commerciale
- Compétence dans les méthodes de prospection et de négociation
- Aptitudes en gestion des budgets et analyse financière.
- Idéalement, une connaissance approfondie des réseaux de grossistes et du domaine GPL serait souhaitable.
- Capacité à organiser, à faire preuve de rigueur et de suivi, combinée à un sens de l’analyse et de la synthèse.
- Compétences exceptionnelles en communication et en rédaction de rapports.
- Détermination (dans un contexte de compétition très rude) avec une forte orientation vers les résultats, axée sur la performance.
- À l’aise avec Excel et PowerPoint.
Informations supplémentaires
TotalEnergies valorise la diversité, promeut le développement individuel et offre des opportunités d’emploi égales à tous les candidats.
Pour postuler, veuillez cliquer sur ce lien : jobs.totalenergies.com.
