Principes directeurs
- Vivre les valeurs et la culture de l’organisation.
- S’adapter aux politiques et lignes directrices de l’organisation en matière de santé, de sécurité et d’environnement.
- Mettre en oeuvre le système de gestion de la qualité de l’organisation (politiques, processus, procédures, instructions de travail et lignes directrices).
- Contribuer de manière proactive à l’amélioration des résultats, des systèmes et des pratiques de l’organisation par un engagement et une participation efficaces.
- Contribuer à la conception de la stratégie à long terme de l’organisation.
Mission
- Assurer la croissance et la santé globale de nos flux de revenus de vente et de location
- Diriger le développement des stratégies de vente pour les opérations au Ghana.
- Développer et exécuter le plan marketing du département des ventes et examiner les progrès mensuellement pour assurer la réalisation des objectifs du département tout en
- réalisant un minimum de parts de marché pour les objectifs AOP.
- Travailler avec le directeur commercial, les conseillers de vente et les coordinateurs de location pour déterminer les prix des produits.
- Assurer la précision et la ponctualité des rapports CRM : Rapport Hubspot.
- Responsable de tous les comptes clés et de l’augmentation du portefeuille de clients HMD
- Assurer un produit de vente mixte
- Assurer une vente croisée et ascendante
- Maintenir une stratégie de prix complète pour atteindre les ventes budgétées, la part de marché et les objectifs financiers.
- Diriger la mise en oeuvre de la vision et de la mission
- Soutenir et évaluer le travail de l’équipe de vente ghanéenne afin d’améliorer les performances.
- Se tenir informé du paysage concurrentiel du marché, des opportunités d’expansion et du potentiel de croissance.
- Travailler en collaboration avec les équipes – y compris l’après-vente, l’assistance à la clientèle et le marketing.
- Établir les besoins en prospects entrants nécessaires pour atteindre vos objectifs de vente.
- Fournir une visibilité complète du pipeline de vente à chaque étape de son développement.
- Prendre l’initiative de partager les meilleures pratiques et de mettre en oeuvre des processus communs dans l’ensemble du département des ventes.
Profil
Formation
- Minimum d’une licence en administration des affaires / ingénierie / marketing /finance ou dans un domaine connexe.
- MBA est un plus
Expérience
- +5 ans d’expérience professionnelle dans la vente et le marketing
- Une expérience dans le secteur des machines (ou dans une entreprise B2B) est un atout majeur.
Compétences techniques
- Excellentes compétences en matière de présentation.
- Excellentes compétences en marketing et en vente.
- Bonnes relations interpersonnelles et aptitude à travailler en réseau.
- Excellentes aptitudes à la négociation.
- Connaissance de l’activité, des concurrents et des marchés de nos clients ; de préférence, expérience dans les secteurs des machines de construction, de la construction et de l’exploitation minière.
- Doit être motivé et axé sur les résultats.
- Doit être un joueur d’équipe passionné
- Excellente connaissance des machines de construction, de l’industrie de la construction et de l’industrie minière.
- Capacité à travailler dans des conditions diverses
- Capable de gérer la pression des ventes et de fournir des résultats optimaux.
- Compétences en matière de leadership
- Posséder des qualités personnelles d’intégrité, de respect et d’engagement envers la mission de l’entreprise.
- Excellentes capacités interpersonnelles, de communication, de collaboration et d’influence.
- Orientation client (interne et externe).
- Grande énergie et forte volonté d’obtenir des résultats.
- Créativité et innovation, avec la capacité de trouver de nouvelles idées et initiatives.
- Inclusivité et capacité à travailler avec des cultures et des environnements de travail différents.
Langues
- Maîtrise des langues : Anglais. Le français est un atout
Pour postuler, veuillez cliquer sur ce lien : www.gpf-sn.com.
